ベネフィットを使ってあなたの売上を爆上げさせる方法とは?

こんにちは神田つばさです!

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「ベネフィットって何?」

と聞かれたら、あなたはすぐに説明できますか?

 

「なんとなくわかる」

という人は多いと思いますが、
これがちゃんと分かっている人って
実は意外と少ないんですよね。

 

でもこの「ベネフィットが何か」を
きちんと理解できているかどうかというのは、
あなたの売上や収入が大きく変わって
しまうほど重要なことなんですよ。

 

そこで今回の記事では
この「ベネフィットというのは何なのか?」
「メリットとベネフィットって何が違うの?」
と言ったことを説明しながら、

あなたがベネフィットを使いことなして
売上を爆上げさせて、稼げるようになる方法
をお伝えしてまいりますので、
ぜひ最後までご覧ください。

 

ベネフィットとはそもそも何なのか?

 

「ベネフィット(Benefit)」というのは
英語で「利益」という意味になりますが、
コピーライティングの世界でもそのまま
「利益」という意味で理解をしておけば
大体は間違いありません。

 

ではベネフィットがどんな利益なのかというと、
あなたの紹介する商品や販売する商品を手にする
ことによって購入者さんが得られる
「利益」のことを意味しています。

もう少し具体的にしていくと、商品や
サービスによって得られる「プラスの変化」
「得られる良い影響」などが「ベネフィット」
になります。

 

ベネフィットとメリットの違いとは?

 

さて、

「 ベネフィット = 利益 」

であると言われたら、

「それってつまりメリット
 ってこといいんですか?」

なんて質問が聞こえてきそうですが、
実はこれは間違いなんです。

 

これはどういうことかというと、

「メリット」は商品やサービス
が提供する特徴や売りの部分で、

「ベネフィット」はそのメリットによって
もたらされる満足感、嬉しい変化の表れ、
プラスの体験などとなります。

 

たぶんこれだと少し分かりにくいので、
アイフォンを思い浮かべてみてください。

アイフォンがバージョンアップした時
どんな売り方をしたら買いたいって
感じてもらえると思いますか?

 

例えば前のバージョンよりも

・カメラの画素数が〇〇ピクセル増えた
・ハードディスクの容量が大きい
・画面が大きくて見やすい

と言われたら、まぁ
多少は欲しくなりますよね。

 

でも、

「カメラの画素数が〇〇ピクセル増えた」
これによって子供との思い出の写真が
よりきれいに鮮明に残せるようになった。

「ハードディスクの容量が大きくなった」
これによって、旅行に行ったとき、
「あと何枚写真が撮れるかな」
ということを気にせず写真が撮れるので
旅行のすべてを思い出に残せるようになる。

「画面が大きくて見やすくなった」
だから、想いでの写真をすぐに呼び出し、
大切な人と思い出を共有することができる。

とか言われた方が、なんかもっと
ほしいなって思いませんか?

 

これって前のものがメリットで
そのメリットによってもたらされる
プラスなことがベネフィット(利益)
になるんですよ。

 

基本的には人は
メリットでは感情が動きません。

なので、メリットをひたすら説明されても、
あんまり欲しくならないんですよ。

単純に機能部分を比較して、
必要であれば買うという合理的な
判断をしてくれるようになるわけです。

 

だけど、このベネフィットを知ると、
感情が動いて、感情で判断をするようになりますので、
画素数がどうとかよりも、子供や奥さん、
彼氏彼女など、大切な人との思い出がよりきれいに
残せるということの方が大事なわけなんです。

そうしたら画素数が増えた価値が
めちゃくちゃダイレクトに伝わって
くるわけなんです。

 

ベネフィットを使ってあなたのライティングスキルを爆上げしよう

 

ですので、あなたが文章を書くとき、
大事なことはメリットではなくて
ベネフィットであるという
ことになるわけですね。

あなたの商品を人に説明したり
プレゼンテーションしたりする時は
ベネフィットをしっかりと伝えていく
ということが重要になるんですよ。

 

また、これって商品を販売する
「セールス」の時だけに必要なこと
ではないんです。

 

例えばあなたの

・メールを配信するとき
・ブログ記事を書くとき
・SNSの発信をするとき

全ての発信の際の
ライティングでも欠かせない
考え方になるんです。

 

コピーライティングでは
「3つのnot」という言葉の通り
あなたの文章は

読まれないし(not read)
信じてもらえないし(not blieve)
行動をしてもらえない(not act)

ものなんです。

(あなたの文章だけじゃなくて、
世の中のすべての文章がですね)

 

なので最初はこの読まれないという壁を
越えていかないとメールを書いても、
ブログを書いても、SNSでどんなに
いいことを発信しても読んで
もらえないんです。

 

ここで重要なことが
ベネフィットになるんですよね。

人はメリットがないと
行動しない生き物ですから、メリットを
伝えていくと、考えながら必要と判断
したら行動をしてくれるんです。

でも実は、ベネフィットがあれば
反射的に行動してくれるように
なるんですよ。

 

なのであなたがどうすべきかというと
何の発信をするときも

「あなたの文章を読むことで
 どんなベネフィットがあるのか
 ということを相手に伝える」

ということを徹底するように
注意していただくと良いんです。

 

そうするだけであなたの文章が
しっかり読まれるようになるはずですから。

その結果、信じてくれる人が増え
そして行動をしてくれる人も
増えてくるようになるわけです。

 

ベネフィットを使って売り上げを爆上げしよう

 

あなたの発信にベネフィットを
盛り込むとどうなるかというと
ライティングスキルがぐんと伸びるという
話をしましたが、その結果どうなるかというと

あなたの売上が爆上げしていく
ことになるんですよ!

 

単純に今よりも読まれる割合も増えますし、
読んでくれる人が最後まで読んでくれる割合も増え
結果行動してくれる人が増えるわけですから、
売上が伸びないわけありませんよね?

 

やるべきことはシンプルで

1.あなた提供できるメリットと
  ベネフィットを認識する
2.それを相手にしっかりと伝える

この2ステップだけなんですから。

 

実は今回の文章でもメリットと
ベネフィットのどちらも盛り込んでいて、
ベネフィットを使いこなすことで
「読んでくれる人が増える」「精読率が上がる」
というのはメリットですよね。

その結果、売上が爆上げして、
あなたの収入が増えて豊かな生活が
できるようになる、というのが
ベネフィットになるわけです。

 

「読まれるようになる」ことよりも、
「豊かな生活ができるようになる」ことの方が
あなたも「ベネフィットをもっと使おう!」
って思えますよね。

ぜひあなたの収入を増やし、
大切な人を守り、豊かな生活を送るために、
ベネフィットを使いこなしてまいりましょうね!


 

 
 
 

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